Description

Durée de la formation : 1 journée

Personnes concernées :

• Les représentants d’une entreprise qui sont chargés de participer à des salons professionnels pour promouvoir les produits ou services de leur entreprise. Cela peut inclure les employés des départements de vente, de marketing et de relations publiques

Objectifs de la formation :

• Comprendre les stratégies et les techniques pour maximiser l’impact et   les   résultats   de la participation à un salon professionnel
• Apprendre à identifier les objectifs de la participation à un salon et à développer un plan d’action  pour   les   atteindre
• Découvrir les meilleures pratiques pour communiquer efficacement avec les visiteurs et les clients potentiels  lors  d’un  salon professionnel
• Comprendre comment utiliser les outils de marketing pour attirer l’attention sur  votre  entreprise  et vos produits ou services
• Apprendre à gérer les relations avec les journalistes et les médias lors d’un  salon  professionnel

Programme de la formation :

1. Préparation à la participation à un salon professionnel

• • • Identifier les objectifs de votre participation au salon
    • Étudier le marché cible et les tendances du secteur
    • Établir une liste de prospects et de contacts pertinents
    • Préparer les outils de communication (cartes de visite, brochures, présentation, )

2. Stratégie de présence au salon

• • • Choisir le stand et l’emplacement idéaux
    • Préparer les éléments de présentation (affiches, dépliants, écrans, )
    • Mettre en place un plan d’action pour les réseaux sociaux et le web
    • Prévoir une animation pour attirer les visiteurs

3. Prise de contact et négociation

• • • Pratiquer les techniques de prise de contact
    • Connaître les méthodes d’écoute active
    • Savoir argumenter pour convaincre les prospects
    • Maîtriser les techniques de négociation

4. Suivi des contacts et gestion des leads

• • • Savoir identifier les leads qualifiés
    • Mettre en place un système de suivi des contacts
    • Préparer les éléments de prospection
    • Mettre en place une stratégie de relance

5. Bilan de la participation au salon et perspectives d’avenir

• • • Évaluer les résultats de la participation au salon
    • Analyser les retours des clients et des prospects
    • Prévoir les actions à mettre en place pour donner suite au salon
    • Préparer les prochaines participations à des salons professionnels