Description

Durée de la formation : 1 journée

Personnes concernées :

• Les exportateurs, les commerciaux export, les responsables de la stratégie commerciale export, les dirigeants d’entreprise souhaitant se lancer dans l’export.

Objectifs de la formation :

• Permettre aux participants de comprendre les différentes étapes de l’élaboration d’une offre export,
• Savoir maîtriser les méthodes de calcul du prix export
• Déterminer les prix adaptés pour les différents marchés ciblés.

Programme de la formation :

• Les étapes de l’élaboration d’une offre export : identification des besoins des clients, analyse des coûts, élaboration de la offre commerciale
• Les différents types de prix export : prix FOB, CIF, CPT, DAP
• Les différentes méthodes de calcul du prix export : coût de revient, analyse de la marge, analyse de la concurrence
• La détermination des prix adaptés aux différents marchés ciblés : les facteurs influençant le prix, l’analyse des marges, l’analyse des prix de la concurrence
• Les stratégies de prix export : politique de prix basse, prix haute, prix moyenne
• Les outils pour suivre les prix et les coûts : suivi des coûts, suivi des prix, analyse des acquises