Description
Durée de la formation : 1 journée
Personnes concernées :
- Principalement les employés d’une entreprise qui ont des fonctions liées à la vente, tels que les commerciaux, les responsables de magasin, les vendeurs, etc.
Objectifs de la formation :
- Apprendre à identifier les facteurs clés de succès de votre marché et à les utiliser pour définir votre propre position concurrentielle unique
- Comprendre les différentes stratégies concurrentielles (ex : différenciation, coût, focalisation, etc.) et comment les mettre en œuvre efficacement
- Analyser les forces et les faiblesses de vos concurrents et développer une réponse adaptée à leur position
- Améliorer votre capacité à gérer les risques liés à la concurrence et à anticiper les changements futurs sur le marché
Programme de la formation :
- Les concepts fondamentaux de la stratégie concurrentielle
- L’analyse des marchés et des concurrents
- La définition de la position concurrentielle de l’entreprise
- Les différentes stratégies concurrentielles et leur mise en œuvre
- L’analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise et de ses concurrents
- La gestion des risques liés à la concurrence
- Les pratiques de veille et d’anticipation des tendances du marché
